Правильно сформований асортимент безпосередньо впливає на продажі, середній чек і кількість постійних покупців. Власнику магазину важливо не просто знаходити актуальні моделі, а й контролювати закупівельну вартість продукції. Саме тому можливість замовляти жіночий одяг по оптовим цінам допомагає розширювати вибір для клієнтів і водночас зберігати достатню торговельну маржу. У каталозі Trofim Family можна підібрати товари різних категорій для формування базового та сезонного асортименту.
Визначте свою цільову аудиторію
Перш ніж робити закупівлю, потрібно зрозуміти, хто найчастіше купуватиме одяг у магазині. Асортимент торгової точки для молодіжної аудиторії суттєво відрізнятиметься від пропозиції магазину, орієнтованого на жінок середнього віку.
Варто враховувати стиль життя покупців, їхній приблизний рівень доходу, популярні розміри та ситуації, для яких вони найчастіше шукають одяг. Одним клієнтам потрібні повсякденні футболки, худі та штани, іншим — сукні, костюми, сорочки або більш класичні речі.
Чим точніше підприємець розуміє свою аудиторію, тим менше ризиків закупити товар, який довго залишатиметься на полицях.
Сформуйте основу асортименту
Основну частину магазину краще формувати з речей, попит на які не залежить від короткочасних тенденцій. Базовий гардероб потрібен покупцям протягом усього року, тому такі товари забезпечують стабільний оборот.
До основних категорій можна віднести:
- футболки, майки та лонгсліви;
- штани, джинси та легінси;
- сорочки та блузи;
- сукні та спідниці;
- костюми, светри, худі та інший повсякденний одяг;
- сезонний верхній одяг.
При цьому не потрібно намагатися одразу представити максимальну кількість моделей. Для невеликого магазину часто вигідніше мати кілька добре підібраних позицій у різних розмірах, ніж десятки моделей, представлених лише в одному-двох варіантах.
Поєднуйте базові речі з актуальними моделями
Асортимент, складений виключно з базових товарів, може виглядати надто одноманітно. Тому його варто доповнювати трендовими моделями, актуальними кольорами, незвичайними фасонами та сезонними новинками.
Проте частка таких речей має бути контрольованою. Мода швидко змінюється, і товар, який сьогодні активно привертає увагу, через кілька місяців може втратити актуальність.
Раціональна стратегія полягає в тому, щоб основну частину закупівель спрямовувати на перевірені категорії, а новинки використовувати для оновлення вітрин, рекламних кампаній та залучення постійних клієнтів.
Враховуйте сезонність попиту
Навіть універсальний жіночий гардероб залежить від сезону. Перед початком весни покупці активніше цікавляться легкими куртками, сукнями, сорочками та костюмами. Влітку зростає попит на футболки, шорти, спідниці та легкі сукні, а восени та взимку — на светри, худі, теплі штани й верхній одяг.
Закупівлі краще планувати заздалегідь. Якщо сезонний товар з’явиться в магазині занадто пізно, часу для його продажу за повною ціною залишиться мало. У результаті підприємцю доведеться знижувати вартість або залишати частину запасів до наступного сезону.
Аналізуйте продажі, а не лише власні вподобання
Одна з поширених помилок підприємців — закуповувати переважно ті речі, які подобаються їм самим. Однак особистий смак власника магазину та реальний попит покупців можуть суттєво відрізнятися.
Корисно регулярно аналізувати, які категорії продаються швидше, які розміри доводиться дозамовляти, а які моделі залишаються на складі найдовше. Навіть проста статистика продажів за кілька місяців дозволяє зробити наступну закупівлю значно точнішою.
Поступово магазин може сформувати власну модель попиту та зрозуміти, скільки товару кожної категорії потрібно замовляти.
Не заморожуйте весь бюджет у товарі
Велика закупівля може здаватися вигідною через нижчу собівартість одиниці продукції, але надлишкові складські запаси створюють іншу проблему — гроші залишаються вкладеними в непроданий товар.
Особливо обережно варто закуповувати експериментальні моделі та речі незвичайних фасонів. Спочатку можна перевірити попит на невеликій партії, а після успішних продажів збільшити обсяг наступного замовлення.
Такий підхід залишає підприємцю вільні кошти для дозакупівлі популярних позицій і швидкої реакції на зміни попиту.
Вибирайте постачальника з широким асортиментом
Співпраця з великим оптовим постачальником спрощує формування товарної матриці. Підприємець може замовляти різні категорії продукції в одному місці, порівнювати моделі та оперативніше оновлювати пропозицію магазину.
Trofim Family спеціалізується на оптовому продажі одягу, взуття та товарів для всієї сім’ї. Широкий вибір продукції дає можливість підприємцям формувати асортимент відповідно до формату свого магазину, сезону та потреб конкретної аудиторії.
Прибутковий асортимент постійно змінюється
Не існує набору товарів, який можна сформувати один раз і успішно продавати протягом багатьох років. Змінюється мода, купівельна спроможність, сезонний попит і навіть звички клієнтів.
Тому робота з асортиментом повинна бути постійною. Варто відстежувати продажі, своєчасно поповнювати популярні позиції, скорочувати закупівлі товарів із низьким попитом та регулярно тестувати новинки.
У результаті магазин отримує збалансовану товарну пропозицію: покупці бачать достатній вибір, а підприємець не витрачає значну частину бюджету на речі, які місяцями залишаються непроданими. Саме поєднання грамотного планування, вигідної закупівлі та постійного аналізу продажів допомагає зробити асортимент жіночого одягу дійсно прибутковим.